Il corso permette di comprendere il proprio approccio alla negoziazione, le dinamiche della negoziazione, approfondendo modelli e tecniche di negoziazione avanzata.
FORMAZIONE CONTINUA – CORSO “SVILUPPARE LA CAPACITA’ DI NEGOZIARE”
- DATA: Lunedì 4 e 11 luglio 2022
- ORARI: dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- SEDE: Sala conferenza, Ordine degli Ingegneri di Treviso
Programma
- Il contesto e le figure negoziali di progetto
- Negoziazioni competitive e collaborative
- Il processo negoziale
- Le fasi negoziali
- Dalla strategia alla tattica negoziale
- Il modello PBC
- L’ascolto
- Intenzione e posizione
- Bilancia di Maslow
- I punti negoziabili e non
- MAP (BATNA)
- Tecniche e trabocchetti negoziali
- Tipologie e definizioni dei contratti
- Spunti sulla negoziazione nelle diverse culture
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
- Per ingegneri iscritti all’Albo di Treviso e Belluno € 270,00 (IVA inclusa)
- Per i giovani ingegneri iscritti all’Albo di Treviso e Belluno: € 220,00 (IVA inclusa)
- Per iscritti ad altri Ordini e Collegi professionali: € 300,00 (IVA inclusa)
Iscrizioni: portale formazione ISI
Info: 📞 0422 58 36 65 associazione@ingegneritreviso.it
Il corso prevede l’attribuzione di n. 14 CFP ai soli ingegneri iscritti all’Ordine sensi del Regolamento per l’Aggiornamento della Competenza Professionale, pubblicato su Bollettino Ufficiale del Ministero della Giustizia n. 13 del 15 luglio 2013 e Linee di Indirizzo.
Docente: ing. Cristiano Ottavian
L’attività di formazione frontale per l’apprendimento non formale riconoscibile per l’ottenimento dei Crediti Formativi Professionali (CFP) è organizzata dall’ Ordine degli Ingegneri della Provincia di Treviso in cooperazione con l’Associazione Ingegneri della Provincia di Treviso.
Responsabile del corso: ing. Renzo Busatto
Il corso verrà effettuato con il raggiungimento di un minimo di 10 e un massimo di 20 partecipanti. L’Ordine si riserva di non attivare il corso qualora non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti previsto o intervengano cause per le quali può essere compromesso il corretto svolgimento del corso stesso, avvisando i partecipanti iscritti e restituendo eventuali quote versate.
Alla fine del corso verrà rilasciato, a chi in regola con le frequenze richieste e dopo la verifica di apprendimento finale, l’attestato di partecipazione. La presenza al corso deve essere garantita per il 90% dell’evento.
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